前言

美图兰堡品牌葡萄酒在中国做市场多年，不管是招商，做渠道都也比较成熟，关于做市场，针对新产品推广，美图兰堡为您整理了以下细致的几点注意事项。 所谓新产品推广，很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种：一是政策推动，比如促销；二是人员推动，比如强力铺货；三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时，新产品推广速度就会大大加快。

一、新品推广需要把握时机

1.新产品推广需要老产品“带动”，一定要在老产品还畅销之时，就及时推广新产品。当老产品走下坡路时，新产品就可以及及时替代老产品，这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。

2.那么，淡季推广新产品，季节就会成为“反推力”，怎样才能成功呢？淡季推广新产品必须特别注意一点：一定不能全面推广，只能重点推广。

因重点终端在淡季也有较大销量，而普通终端在淡季老产品都卖不动，怎会有能力推广新产品？同时，由于重点终端起着引导消费的作用，可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导，当旺季到来时，产品全面铺向普通终端就能够很快动销。 

新产品推广，信心是关键。再好的产品，只要卖不动，大家一定会对产知、政策、营销模式产生怀疑。

旺季推广，信心问题比较容易解决；

淡季推广，只有重点终端能够带来信心，新产品在淡季都能够进入重点终端，这会给普通终端信心。

在旺季快结束时推广新产品，就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货，但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时，新产品在普通终端销量急剧下降，甚至退出终端，会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时，经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。

注：淡季推广新产品可以成功，旺季推广新产品也可以成功，但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此，推广新产品必须把握时机。

二、新品推广更要注意节奏

1.淡季只铺核心网点，由于有利可图，一定会极力推荐，从而起到引导消费的作用。在8月底红酒旺季到来之前，全面铺开。由于前期的引导，再加上价格下降，销量会急剧上升。

因此，新产品推广，关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意意“费力”推新产品的理由很简单：更高的利润。除非有强力市场拉动，新产品只有给通路和终端创造更高的利润，才有可能畅销。 在新产品推广时，应该仔细分析一下终端，把那些既能“引导”消费，又能够在初期“把握”价格的终端找出来。

注：老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销，新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。在推广新产品时，把握好推广节奏，不能只追求铺货率，还要追求“推荐率”。

2.以推广政策为例，千万不要一次把推广政策释放完，否则，通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放，每释放一次政策，推动新产品前进一步。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程，过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已，通常会把经销商“撑死”。

推广新产品时一定要记住：最大的力量不是爆发力，而是耐力。

市场是千变万化的，没有固定的常规，不管什么方向，都是要坚持下去，但这路上，美图兰堡与您携手同行。

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