您知道新品推广如何做到高效吗?
发布时间:2016-12-15 点击次数:1235 字体大小:【大】【中】【小】
前言
美图兰堡品牌葡萄酒在中国做市场多年,不管是招商,做渠道都也比较成熟,关于做市场,针对新产品推广,美图兰堡为您整理了以下细致的几点注意事项。 所谓新产品推广,很重要的是一个“推”字。推动新产品的影响有三种:一是政策推动,比如促销;二是人员推动,比如强力铺货;三是季节推动。当这三种推动力量合为一体时,新产品推广速度就会大大加快。
一、新品推广需要把握时机
1.新产品推广需要老产品“带动”,一定要在老产品还畅销之时,就及时推广新产品。当老产品走下坡路时,新产品就可以及及时替代老产品,这样就没有必要通过强力政策“挽救”老产品了。
2.那么,淡季推广新产品,季节就会成为“反推力”,怎样才能成功呢?淡季推广新产品必须特别注意一点:一定不能全面推广,只能重点推广。
因重点终端在淡季也有较大销量,而普通终端在淡季老产品都卖不动,怎会有能力推广新产品?同时,由于重点终端起着引导消费的作用,可以利用重点终端在淡季培育消费群。由于有重点终端的引导,当旺季到来时,产品全面铺向普通终端就能够很快动销。
新产品推广,信心是关键。再好的产品,只要卖不动,大家一定会对产知、政策、营销模式产生怀疑。
旺季推广,信心问题比较容易解决;
淡季推广,只有重点终端能够带来信心,新产品在淡季都能够进入重点终端,这会给普通终端信心。
在旺季快结束时推广新产品,就很容易遭遇信心危机。新产品虽然很容易在旺季铺货,但稳定的消费群体没有形成。当淡季到来时,新产品在普通终端销量急剧下降,甚至退出终端,会让整个市场形成悲观氛围。在下一个旺季到来时,经销商和终端已不愿意再销售这个曾经走过下坡路的产品。
注:淡季推广新产品可以成功,旺季推广新产品也可以成功,但在旺季的结尾推广新产品很难成功。因此,推广新产品必须把握时机。
1.淡季只铺核心网点,由于有利可图,一定会极力推荐,从而起到引导消费的作用。在8月底红酒旺季到来之前,全面铺开。由于前期的引导,再加上价格下降,销量会急剧上升。
因此,新产品推广,关键是创造让终端愿意“卖”的理由。终端愿意意“费力”推新产品的理由很简单:更高的利润。除非有强力市场拉动,新产品只有给通路和终端创造更高的利润,才有可能畅销。 在新产品推广时,应该仔细分析一下终端,把那些既能“引导”消费,又能够在初期“把握”价格的终端找出来。
注:老产品是因为忠诚的消费者愿意“买”而畅销,新产品必须有人愿意“卖”才可能畅销。在推广新产品时,把握好推广节奏,不能只追求铺货率,还要追求“推荐率”。
2.以推广政策为例,千万不要一次把推广政策释放完,否则,通路一定会一次性消化掉。我们主张推广政策至少要分3批释放,每释放一次政策,推动新产品前进一步。因为消费者接受新产品是一个缓慢的过程,过度的新产品推广通常只是让更多的货压在通路而已,通常会把经销商“撑死”。
推广新产品时一定要记住:最大的力量不是爆发力,而是耐力。
市场是千变万化的,没有固定的常规,不管什么方向,都是要坚持下去,但这路上,美图兰堡与您携手同行。
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